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Canais de Vendas e Distribuição - Implementando e Desenvolvendo Canais Indiretos de Vendas e ... - resenha crítica

Name: Canais de Vendas e Distribuição - Implementando e Desenvolvendo Canais Indiretos de Vendas e ...
ISBN: 8589384993

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Sobre o microbook

Desenvolvimento de um estudo abrangente sobre os canais de vendas e operação de distribuição no Brasil para o segmento de Tecnologia da Informação (TI), Telecomunicações e Electrónica, com ênfase na profissionalização das áreas comerciais e de marketing diretamente envolvidos com as decisões e procedimentos. Através de exemplos práticos já validados no campo, o livro centra-se na implementação, desenvolvimento e operação de canais de vendas indiretas e processos de seleção de gestores e profissionais que serão responsáveis para o sucesso empresarial. Cada vez mais, os principais fabricantes e operadores estão exigindo um crescente nível de profissionalismo para atender às suas necessidades. Este livro além de toda metodologia, mostra através de exemplos práticos, reais e atuais como criar, desenvolver e gerenciar os elos da cadeia de vendas e distribuição.

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